İknanın Sosyal Psikolojisi

"İknanın Sosyol Psikolojisi" adını verdiğimiz bu çalışma temel kavram ve kuramlarıyla iknayı analiz etmeyi hedeflemektedir. İkna ve iletişim sürecinin benzerlikleri ve farklılıkları, ikna sürecinin öğeleri ve öğelerin başarılı bir ikna çalışmasında ne tür özelliklere sahip olması gerektiği iletişim boyutuyla değerlendirilmektedir. İnsanı davranışa sevk eden tutumlar, tutumların oluşum şekilleri ve tutumların nasıl değiştirebildikleri çalışmada yer alan konulardandır. Aristonun "Retorik" çalışmasına ikna alanında yapılan ilk çalışmalardan biri olması nedeniyle yer verilmiş günümüzde geçerliliğinin olup olmadığı tartışılmıştır. İnsanı tanımaya ve anlamaya yönelik motivasyonel kişilik kuramları, davranışın nedenini açıklamaya çalışan motivasyonel ihtiyaç kuramları (kapsam kuramları) ve süreç kuramlarına iknaya katkıları bağlamında yer verilmiştir.